비즈니스
SaaS 요금제 설계의 정석: 고객도 만족, 수익도 극대화
프리미엄, 사용량 기반, 시트 기반 요금제 중 우리 제품에 맞는 가격 전략을 어떻게 선택할까요?
이민준
제품 마케팅 매니저
11분 읽기
SaaS가격 전략제품 관리수익 모델
## 요금제 모델의 종류
### 1. 시트 기반 (Per-Seat)
사용자 수에 따라 과금하는 가장 일반적인 모델입니다.
### 2. 사용량 기반 (Usage-Based)
실제 사용량에 따라 과금하는 모델로, AWS가 대표적입니다.
### 3. 기능 기반 (Feature-Based)
사용 가능한 기능에 따라 티어를 나누는 모델입니다.
## 올바른 모델 선택 기준
- 고객의 가치 인식 방식
- 제품의 자연스러운 확장 단위
- 영업 모션 (PLG vs 엔터프라이즈)
